2024年至2025年，中国光伏行业深陷“寒冬”，产品价格频创新低，企业亏损加剧。2024年隆基绿能亏损高达86.18亿元，2025年第一季度31家A股上市光伏主产业链企业整体净亏损达125.8亿元，亏损幅度同比增加274.3%。在此背景下，来自陕西的光伏“卷王”隆基绿能，正试图摆脱传统的低价竞争和单一技术内卷，探索“技术+出海”的新“卷法”。
技术转型：从“颠覆”到“差异化”，BC技术突围
隆基绿能长期秉持“技术致胜”逻辑，2004年选择单晶硅技术路线，使其在2020年首次登顶全球出货量第一并蝉联两年。此前，BC（背接触式电池）技术长期占据其话题C位，即便在行业质疑声中，隆基仍坚持投入。2024年，隆基绿能研发投入约50亿元，占当年营收比重提高至6.07%，高于晶科能源的4.77%。
随着BC产能在2025年开始爬坡，其差异化优势逐渐显现。与TOPCon（隧穿氧化层钝化接触）电池相比，BC产品已拥有可观的溢价空间。据第三方机构数据，BC在国内市场较TOPCon溢价9%～13%；在欧洲市场溢价更明显，工商业场景溢价达35%，户用场景溢价高达114%。钟宝申透露，去年隆基绿能在欧洲集中式市场市占率第一，分布式结合屋顶的新产品在部分国家和区域可溢价50%～150%销售。
对于市场关注的盈利节点，钟宝申给出明确时间：“预计四季度公司主营业务将实现扭亏为盈，主要是通过组件产品毛利提高的路径来实现。”同时，隆基规划2026年把国内电池产能全部切换为BC产能，2025年下半年BC开始进入从1到10的放量阶段，到9月绝大多数地区分布式订单中BC占比有望提高到50%以上。上海交通大学太阳能研究所所长沈文忠教授也预测，未来三至五年内，BC技术效率提升和成本下降会比想象得更快。
出海战略：从“产品出口”到“生态搭建”
在国内市场“内卷”加剧的情况下，出海成为隆基绿能的另一重要突破口。早在2015年，隆基就启动海外市场战略，次年在马来西亚落地全球首个垂直一体化制造基地。与早年间单纯的产品出海不同，现阶段隆基更注重输出解决方案，融入当地市场。
钟宝申表示，隆基绿能正从产品导向转向解决方案导向，开发了矿山大型微网系统、小型系统及BIPV（光伏建筑一体化）产品，目标是“未来每一栋建筑都能天然发电”。其海外布局成果显著：2025年4月与合作伙伴达成协议，在南美洲销售超100MW的BC组件；5月与ENGIE、中国电建三方合作，在巴黎签订超1GW订单；9月又与澳大利亚福德士河集团签署合作框架协议，为其西澳大利亚铁矿石业务提供光伏组件。截至2025年上半年，隆基绿能BC产品对外销量中约45%发生在海外市场，且4.77%的毛利率远超过国内的-4.21%。
面对海外部分地区的贸易壁垒和本土化制造要求，钟宝申强调“合规是第一要求”，企业应深度融入当地，根据不同地区需求采用多种发展模式。他提到，隆基的技术方案已帮助非洲、中东、南美等缺电或无电地区用上清洁电力，改善了当地教育、医疗和水资源保障。张海濛也指出，未来全球光伏新增装机仍有增长潜力，爆发性机遇存在于技术突破带来的应用场景扩展和局部新兴市场，如巴基斯坦等市场的高速增长及分布式光伏、光储一体化等新场景。
破局关键：持续突破边界，度过“隧道期”
张海濛将行业亏损加剧解读为同质化的结果：“过去几年需求高增长导致大量同质化产能，供需失衡引发价格战，部分企业突破质量底线，出现‘劣币驱逐良币’现象。”隆基绿能管理层认为，解决内卷的出路在于“拼技术”而非“拼价格”，需通过持续创新突破边界。
除了BC技术和出海，隆基绿能也在拓展业务边界。2025年9月，隆基被曝出参股储能企业苏州精控能源科技股份有限公司，同时考虑收购另一家储能企业。这一动作与此前其专注氢能的战略不同，钟宝申表示，当“光储一体化”成为行业共识，储能产品便不可或缺。
光伏行业正迎来多路线并进的新阶段，钟宝申坦言：“光伏正迎来多路线并进的新阶段，唯有持续突破边界，才能在全球能源竞争中保持主动。”目前，隆基绿能虽仍未扭亏，但亏损已大幅收窄。对于未来，钟宝申需要更多耐心，先让公司重新走上增长路径，才能在后续更大维度的竞争中占据主动，打赢能源体系变革的“大仗”。