技术是最不重要的，AI办公进入枯燥的人力服务和价格战时间。

以腾讯WorkBuddy为首，AI办公大战已从产品力PK滑向组织、渠道与价格的刺刀见红。WorkBuddy作为腾讯战略级项目，马化腾定期听进度，集团给到优先级资源：围绕企业端落地，腾讯给代理商30%以上返点折扣，前提完成数万个账号推广；卖100个席位才享折扣，代理商除卖license外还需配备FDE（前沿部署工程师）做私有化部署与售前售后，解决不了的转交官方。腾讯还展开大范围外部销售培训，把差异化优势整理成话术包，在小红书、视频号统一输出。行业估算其代理网络已超2000家，仍以裂变扩张。

阿里、字节暂未大规模铺代理。过去6个月火山引擎与阿里云坚持“Token优先”，按Token规模奖销售，阿里云对代理资质门槛极高；腾讯因模型战曾慢半拍，急需用WorkBuddy扳回一城，策略更简单直接——按账号分佣金，198元企业版卖出即拿折扣，比Token指标更刺激销售。

人力竞赛先打响。SaaS老兵那句“2万块企服产品不可能不销售上门”在AI办公重演：飞书2022年高峰团队8000人；今年8月长安汽车与腾讯组建34人FDE团队脱产两月学“养硅基员工”，蒙牛项目腾讯云陪跑培育200个种子选手；火山引擎也搭FDE攻汽车、医疗、金融。但FDE概念脱胎自Palantir，理想化色彩浓——企业IM用钉钉/飞书、ERP用SAP、业务数据散在美团京东，AI办公目前只能碰文档和流程，触核心业务数据需过网关，仍是深水区。腾讯在金融圈因此拉万得进来，万得1600多个Skill（含Alice金融专家）向WorkBuddy开放。

价格竞赛紧随其后。美团王莆中自曝2026年初全员“养虾”致Token日耗千万、干扰经营，点出认知/效率/场景/考核四重错配；即刻夏俊晨算过账：处理邮件月薪花50小时，用Agent花2000—3000元Token即可，ROI打正，先替代的是实习生而非正式工。为抢量，WorkBuddy推新用户500积分、个人版99/199/999元、连续包月7折；字节Trae Work企业版模型调用至年底5折、个人首月9.9元、豆包Seed 2.5折；阿里千问办公公测发2000积分、Qwen3.8MAX免费体验、连续包月8折。腾讯靠“积分大方”打便宜大碗，字节靠低月费门槛，阿里靠模型自研+钉钉底盘。

用户盘面上WorkBuddy暂领先：2026年6月PC端单月访问超2000万次，超第二三名之和。但阿里（千问办公+钉钉，陈宇森任钉钉CEO）、字节（飞书+Aily改豆包工作伙伴+Trae Work打通）正加速反击，千问办公8月3日公测、飞书7月30日完成与豆包整合。腾讯另推WorkSolo、WorkRally切入AI视频，WorkRally底接字节Seedance系列（因自研Hy多模态不足妥协），并探路微信ClawBot接入万得Alice、微信支付接Skill做闭环。

本质看，AI办公壁垒极薄：模型能力短期可对齐，产品形态互相抄，企业采购仍算小账、怕被插拔替换。受访者普遍“不把鸡蛋放一个篮子”。这一战的最终变量，不是谁的Agent更会写PPT，而是谁能把销售人海、FDE交付、积分补贴、生态绑定拧成可持续ROI——在那之前，佣金、返点、话术包，就是巨头们最朴素的弹药。